마케팅 현대오일뱅크의 마케팅전략 성공사례

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목차 1. Introduction 2. 환경 분석 3. SWOT 분석 4. STP 분석 5. 마케팅전략 6. 향후 전략 본문 에너지 산업의 일부분인 정유 산업은 협의로는 석유 정제 과정을 말하나, 광의로는 원유의 탐사, 시추, 개발, 생산 단계인 상류 부문과 원유수송, 정제, 석유 제품의 판매 단계인 하류 부문을 모두 포함한다. 정유 산업은 초기 단계에 막대한 투자비가 소요되는 대표적인 자본 집약적 장치 사업이며 제산업의 연료를 공급하는 기간산업인 동시에 비상시에 필수 전략 물자를 공급하는 전략 산업이기도 하다. 또한 원료인 석유 자원의 유한성과 함께 지역적 편중으로 인해 생산자의 공급 가격 통제가 가능하고 석유 공급 중단의 위기도 배제할 수 없는 산업이다. 연산품을 생산함으로 특정 제품의 증감산에 제약을 받게 되며 제품의 특성상 제품 차별화에 한계가 있는 산업이다. 이는 원료비가 총원가의대부분을 점하고 있기 때문에 생산비 통제나 경영 합리화 노력에 한계가 있기 때문이다. 원가 구성을 살펴보면, 석유 제품별 세전 공장도 가격 결정의 기초가 되는 원가 구성 요소는 크게 원유 관련비와 정제비, 조정 항목으로 구분된다. 이중 원유관련비 비중이 약 85%, 정제비 비중이 15% 정도이며 이 가운데 정유사가 통제할 수 있는 부분은 원가의 2% 에 불과하다. 석유 제품별 세전 공장도 가격은 총원가를 회수할 수 있는 수준에서 형성되며, 이 가격에 세금(특소세, 교육세, 부가 가치세)이 부과되어 정유사 가격이 결정되며, 정유사 가격에 대리점 및 주유소 마진이 더해져 최종 소비자 가격이 결정된다. 석유산업은 품질차별화가 힘든 산업이므로 규모의 경제를 실현하고, 막대한 자본을 바탕으로 한 기술개발, 비용감소를 통한 가격 경쟁력 확보가 필요하다. (2) 주요 제품의 특징 1) 정유제품 - 휘발유 : 자동차항공기 등의 내연 기관의 연료로 쓰이는, 석유의 휘발 성분인 무색 액체. 가솔린. - 고급휘발유 : 연료의 청정도와 폭발력을 나타내는 지수인 옥탄가가 99%로(일반유는 92%) 일반 휘발유보다 고가이다. 본문내용 1 중질유수첨분해(Cracking) 시설허가 취득 1983.08.02 회사채(보증채제외)발행 목적으로 등록 (증권감독원) 1988.08.01 극동정유㈜로 상호변경 1988.11.14 대산공장 정제시설 가동개시 1989.11.04 국내최초로 중질유 분해시설(일산 34,000배럴) 준공 1989.11.04 원유정제시설(일산110,000배럴) 대산공장 준공 1992.03.24 (싱가포르)현지법인 설립허가 취득 1993.07.01 현대정유㈜로 상호변경 1999.03.01 사업자등록번호 310-81-20275 법인등록번호 110111-0090558 1999.03.01 대표이사: 정몽혁 1999.03.01 현대정유판매㈜ 흡수합병 1999.04.01 한화에너지프라자㈜를 흡수합병 1999.04.01 (120-81-5526 참고문헌 www.oilbank.co.kr www.oilbankcard.com hello.oilbank.co.kr www.opinet.net www.moneytoday.co.kr www.hankyung.com www.donga.com 한국형 신용카드 마케팅 - 최동원, 고려원북스, 2006 서비스 마케팅(회사의 운명을 결정하는) - 정혜전, 미래지식, 2005 지식으로 회사를 바꾼다! : 현대 오일뱅크의 지식경영 - 임운용, emars, 2004