국제마케팅 글로벌 제품의 표준화 & 현지화 사례연구

국제마케팅 글로벌 제품의 표준화 & 현지화 사례연구 [국제마케팅] 글로벌 제품의 표준화 & 현지화 사례연구.pptx 목차 1.Prologue Standardization Localization 2.사례연구 성공 이마트 초코파이 파리바게트 실패 켈로그 월마트 롯데리아 바비인형 3.Epilogue Tips 본문 각국 시장의 환경차이에 관계없이 동일한 마케팅 전략을 적용하는 것 WHY? 기업 및 제품의 국제적, 통일적 이미지 부각 고객의 이동성 대응 규모의 경제성 – 생산 및 마케팅 연구개발비용의 절약 체계적인 마케팅 계획 및 통제 가능 WHY? 제품사용조건의 차이 – 자연조건, 사용관습, 기술수준 마케팅 상의 요인 - 시장수요의 차이 - 구매능력 - 소비자 기호의 차이 - 품질, 포장, 제품의 변경 정부의 영향 – 현지국의 법적규제 성장 Everyday Low Price의 전략 차별화된 경쟁력 : - 지속적인 구매 관리 - 양질의 자체라벨 상품개발 - 패션 브랜드 입점 강화 중국 진출 배경 치열한 경쟁 (코스트코, 홈플러스 등) 백화점 업태의 저성장 (고인건비, 과다지출,투자) 개방으로 인한 중국의 성장 초코파이의 성공요인 현지인의 입맛 고려 합리적 가격정책 양호한 포장상태 다양한 마케팅전략 - 시식행사 - 증정품으로 제공 - 눈에 띄는 장소에 진열 - 납품 일정에 맞춰 이뤄지는 빠른 배송 계열사 삼립식품 파리크라상 (파리바게뜨, 파스쿠찌, 잠바주스) 비알코리아 (배스킨라빈스, 던킨 도너츠) SPL SPC캐피탈 밀다원 파리바게트 중국 시장 진출 과정 국내에서의 성공→해외시장 진출 고려 1996년부터 6년간 시장 조사 진행 2004년 중국 상하이에 글로벌 1호점인 구베이점 오픈 성공적 매출 달성 but 중국 현지인 공략 실패 → 철저한 현지화 전략 실시 중국 고급 베이커리 시장점유율 50% 철저한 현지조사와 인력전문화 1996년부터 6년간 현지에 직원 파견 식,음료와 외식시장과 각 지역 상권 조사 중국 전문가 양성 위한 연수 유연한 현지화 전략 중국인들의 식성을 반영한 제품 ex)육송빵 케이크 만들기 교실 HSBC국제 골프대회, F-1경기대회 지원 한국식을 적용한 표준화 전략 베이커리 카페라는 인테리어 영어 간판 고급 브랜드 이미지 5+1 행사, 성탄절 컵 증정행사 해피포인트 발급, 베이크 오프 시스템 , 다양한 종류로 차별화 본문내용 Standardization Localization 1 Prologue 성공 이마트 초코파이 파리바게트 실패 켈로그 월마트 롯데리아 바비인형 2 사례연구 Tips 3 Epilogue PAGE:3 Standardization 각국 시장의 환경차이에 관계없이 동일한 마케팅 전략을 적용하는 것 PROLOGUE 성공사례 실패사례 EPILOGUE WHY? 기업 및 제품의 국제적, 통일적 이미지 부각 고객의 이동성 대응 규모의 경제성생산 및 마케팅 연구개발비용의 절약 체계적인 마케팅 계획 및 통제 가능 PAGE:4 다양한 시장에 적합하기 위한 차별화된 제품을 제공하는 것 WHY? 제품사용조건의 차이자연조건, 사용관습, 기술수준 마케팅 상의 요인 - 시장수요의 차이 - 구

국제마케팅 오로라 월드의 중국,인도네시아 시장진출 -키즈카페

국제마케팅 오로라 월드의 중국,인도네시아 시장진출 -키즈카페 [국제마케팅] 오로라 월드의 중국,인도네시아 시장진출 -키즈카페.pptx 목차 1 제품소개 2. Swot 분석 -STP분석 -4P전략 본문 유후와 친구들 키즈카페 유후와 친구들 키즈카페는 단순한 ‘놀이’가 아닌 놀면서 자연스럽게 터득할 수 있는 ‘교육프로그램’을 함께 경험할 수 있는 신개념 카페이다. 창의활동, 탐구활동, 체육활동 등 아이들이 지루할 틈이 없는 알찬 프로그램을 비롯해 직접 재료를 공수하여 만드는 친환경 음식과 다양한 차종류로 아이들을 보육교사에게 맡기고 부모들이 커피타임을 즐길 수 휴식공간도 마련되어 있다. 선정이유 - 아직 진출이 활성화되지 않은 신개념 카페로, 대표 기업의 부재로 인해 시장진출 용이 - 하나의 사업으로 다양한 부가수익의 창출 가능 생활수준의 향상에 따른 소비자들의 다양한 욕구를 충족시켜줄 수 있는 멀티플레이 놀이공간으로 발전가능성이 높음  부가수익 창출효과   -어린아이들의 놀이공간과 더불어 휴식공간, 식당, 쇼핑공간을 포함한 개념 -키즈카페 이용료 외에도 카페와 식당, 쇼핑매장에서     부가수익을 얻을 수 있음 초기진입비용 -키즈카페의 대한 개념이 확립되어 있지 않는 상태 -현지매장을 운영할 임원 및 종업원의 교육비용과 관리비용 -현지매장에 물품을 공급하여 수출하는 것이 아니라 직접 매장을 설립해야 함 경쟁기업 부재  -뚜렷한 경쟁기업이 없기 때문에 경쟁률이 낮고 우위 차지 가능성이 크다. 목표시장의 낮은 안전성   -소비자의 수출제품에 대한 인식이 부족하고 물품에 대한 뚜렷한 욕구가 없기 때문에 시장의 안전성이 매우 낮다. 1. 제품구성 : 유후와친구들을 테마로 한 키즈카페 2. 제품특징- 멀티플레이 공간 놀이, 휴식, 음식, 제품의 판매가 한곳에서 이루어지는 멀티플레이 공간 친환경소재를 이용한 상품과 식품을 판매 -카페의 부과적으로 판매하는 캐릭터인형,음식모양을 유후와 친구들의 캐릭터 디자인을 인용하며 카페 중간마다 아이들이 가지고 놀 수 있는 유후와 친구들 인형을 배치 3.제품 포장 -매장의 별도의 물품을 구매시 쇼핑백에 유후와 친구들 디자인을 사용 본문내용 신개념 카페이다. 창의활동, 탐구활동, 체육활동 등 아이들이 지루할 틈이 없는 알찬 프로그램을 비롯해 직접 재료를 공수하여 만드는 친환경 음식과 다양한 차종류로 아이들을 보육교사에게 맡기고 부모들이 커피타임을 즐길 수 휴식공간도 마련되어 있다. 유후와 친구들 키즈카페 PAGE:3 1 제품소개 선정이유 - 아직 진출이 활성화되지 않은 신개념 카페로, 대표 기업의 부재로 인해 시장진출 용이 - 하나의 사업으로 다양한 부가수익의 창출 가능 생활수준의 향상에 따른 소비자들의 다양한 욕구를 충족시켜줄 수 있는 멀티플레이 놀이공간으로 발전가능성이 높음 PAGE:4 부가수익 창출효과 -어린아이들의 놀이공간과 더불어 휴식공간, 식당,쇼핑공간을 포함한 개념 -키즈카페 이용료 외에도 카페와 식당, 쇼핑매장에서

미샤의 마케팅 전략 분석

미샤의 마케팅 전략 분석 미샤의 마케팅 전략 분석.pptx 목차 1.Introduction 2.Causes of MiSSHA’s slump 3.‘Me-too’ Marketing 4.Successful Factors 5.SWOT & 4P 6.Future direction 본문 Cosmetic company Launching different products Low cost cosmetic compared with others Online-Service Only Surprisingly Low Cost Products Compared with Others Producsts Positioning Focusing on its motto - Cometic is not ‘luxury item’ but ‘daily necessity’ Taking Advantage Owing to Emergence of Online Culture Expanded Business to Offline Markets Organized a Functioning Shop Sturucture - Square Contacted with Customers Through Online&Offline So as to Recognize Needs of Young Ladies No differentiation except its low-price marketing Every company imitates same strategy THE FACE SHOP SKIN FOOD ETUDE HOUSE ‘Me-too’ Marketing Imitating name, design and function of product that succeed in the market Expands market size → Profitable for customer and company WHY MISSHA? I’M MISSHA ‘Me-too’ Marketing Concept : reasonable price & high quality Same or better quality in low price than luxury brand’s cosmetics Appealing to customers : ‘function’ not ‘sensibility’ Blind test between MISSHA’s cosmetics and luxury brand’s cosmetics ⇒ Result : MISSHA’S cosmetics quality is more Giving satisfaction to customers through low price and high quality Increasing sales in short-term → Because this marketing is interlinked with recession 본문내용 ng Successful Factors SWOT & 4P Future direction PAGE:4 Introduction PAGE:5 What is MISSHA? Cosmetic company Launching different products Low cost cosmetic compared with others PAGE:6 Existing Cosmetic Market -Red Ocean- Off-line On-line Low Price Comsmetic Market -Blue Ocean- 2000 2001 2002 MISSHA’s early-time marketing PAGE:7 Online-Service Only Surprisingly Low Cost Products Compared

뉴트리라이프 마케팅 커뮤니케이션

뉴트리라이프 마케팅 커뮤니케이션 뉴트리라이프 마케팅 커뮤니케이션.pptx 목차 1. 브랜드소개 2. 시장분석 3. 소비자 분석 4. 마케팅전략 5. QnA 본문 From Seed to Product ‘원료의 씨앗에서 완제품까지’ 농장을 직접 친환경 농법으로 운영 1934년 북미 최초의 종합 비타민 무기질 개발 건강기능식품 세계판매 1위브랜드 (비타민, 미네랄 및 건강기능식품 부문 매출액기준, 2010 유로 모니터) 2006년부터 2010년까지 생산수입 분야 부동의 1위 비홍삼분야 건강기능식품 1위 건강기능식품산업 큰 범주로 보았을 때 가장 큰 경쟁사 홍삼시장 건강기능성식품시장 전체에서 52.6%의 비율을 차지 건강기능식품 연평균 성장률(27.4%) 2012년생산액은 1조3682억원으로 전년(1조671억원) 대비 28.2% 증가했다. 이는 우리나라가 고령화 사회로 진입하고 자기 건강관리, 웰빙 등 건강에 대한 관심증가하고 있음을 의미. 최근 건강기능 식품 시장은 웰빙 트랜드와 함께 다양한 경쟁회사가 시장에 진입 건강기능식품전문업체(예;정관장) 뿐만 아니라 제약업체(예; 종근당, 광동제약 등), 식품제조업체(예 : 대상 웰 라이프, 풀무원 등), 화장품 업체(예; 아모레 포시픽, LG생활건강 등) 등이 경쟁 참여 다단계 및 방문판매로 국한되었던 건강기능식품의 유통경로가 백화점, 홈쇼핑, 전문매장 등으로 확대 ↓ 뉴트리라이프 마케팅 커뮤니케이션 전략 필요! 익숙함 = 신뢰의 이미지 만병통치약 이미지 (몸이 허약할 때 기가 허할때) 동양적인 문화 민간요법&한약 – 홍삼. 구체화 할 수 있는 건강한 홍삼(자연에서 나온) 이미지가 떠오름 익숙하지 않는 이미지 만병통치약의 이미지 상대적으로 적음. 양약의 제작과정에 대한 상대적 지식부족. 글루코사민, 오메가, 감메리 놀리산 등 구체화할 수 없는 이미지 중국산 홍삼등의 등장으로 인한 소비자들의 홍삼에 대한 유통과정의 불안감 증폭 이러한 홍삼의 불안한 유통과정과는 달리 뉴트리라이트만의 IBO를 통한 유통체제와 제조공법등의 차별화를 내세워 건강기능식품계의 선두주자가 되도록 노력한다. 자연그대로를 담은 이미지로 승부한다. 본문내용 KOBACO 광고 교육원 2조 1. 브랜드소개 2. 시장분석 3. 소비자 분석 4. 마케팅전략 5. QnA PAGE:3 브랜드소개 PAGE:4 뉴트리라이프 브랜드 소개 Vision 믿을 수 있는 원료를 얻으려면 스스로 만들어야 한다. From Seed to Product ‘원료의 씨앗에서 완제품까지’ 농장을 직접 친환경 농법으로 운영 1934년 북미 최초의 종합 비타민 무기질 개발 건강기능식품 세계판매 1위브랜드 (비타민, 미네랄 및 건강기능식품 부문 매출액기준, 2010 유로 모니터) PAGE:5 시장분석 PAGE:6 시장 분석 1위의 이름, 뉴트리라이트. 2006년부터 2010년까지 생산수입 분야 부동의 1위 비홍삼분야 건강기능식품 1위 PAGE:7 경쟁사 분석 건강기능식품산업 큰

여명808의 전략적 분석 및 지속적 성장을 위한 마케팅 제언

여명808의 전략적 분석 및 지속적 성장을 위한 마케팅 제언 여명808의 전략적 분석 및 지속적 성장을 위한 마케팅 제언.pdf 목차 Ⅰ. 여명808 선정배경과 기업 소개 1. 선정이유 2. 기업 소개 : 주식회사 그래미 Ⅱ. 브랜드 소개 1. 여명808 2. 성장과정 Ⅲ. 시장환경과 상황 분석 1. 경제 및 사회적 분석 2. 5 Forces 분석 3. 경쟁사 분석 4. SWOT 분석 Ⅳ. 현재 마케팅 전략분석 1. STP 분석 2. 4P 분석 3. 구매동기 설명 Ⅴ. 마케팅 제언 1. 수정 STP 1.1 차별화와 선긋기 1.2 리포지셔닝 2. 리포지셔닝에 따른 광고제안 3. TV-CF를 FM광고로 전환 4. 저비용영상CF 제작 5. 패키지 디자인 공모전 6. 대학생 MT 및 락 페스티벌 지원 7. 미니냉장고로 유통열세 극복 참고문헌 본문 Ⅰ. 여명808 선정배경과 기업 소개 1. 선정이유 선정과정에서 수많은 제품과 브랜드에 대한 제안이 나오고 찬반이 갈렸다. 그러 나 그 중 오직 여명808에 대해서만 한 명의 반대도 없었기에 이를 선정하게 되었다. 우리나라는 술을 많이 권하고, 한자리에서 폭음하며, 2차ᆞ3차를 넘어 밤을 새워가 며 술을 마시는 독특한 음주문화가 있다. 밥과 술을 같이 먹는 경우도 많아 ‘반 주’라는 단어가 있고, 직장인들은 회식이라는 이름으로 자의적 또는 타의적으로 많은 술을 마신다. 이는 직장세계에서의 일만이 아니라 대학가에서도 마찬가지이다. 작년에 올라온 한 기사에 따르면 대학생 10명 중 3명은 상습적 폭음을 한다고 밝 혀졌다. 이른바 웰빙(Wellbeing) 트렌드가 소비시장에서 인기를 끈 것도 오래이지 만 그에 반하여 한국인의 음주습관은 변함없는 실정이다. ▲우리나라의 독특한 음주문화 2. 기업 소개 : 주식회사 그래미 제품을 설명하기 전에, 이를 제조하는 기업 자체가 잘 알려지지 않았기에 우선 소개하겠다. 여명808을 제조 및 판매하는 회사는 주식회사 그래미(㈜glami, 이하 그래미)이다. 그래미의 뜻은 ‘그래그래~ 이 맛(味)이야’라는 뜻으로 한자로는 口來 味(구래미, 입에 맞는 맛)라고 표기한다. 그래미는 1996년 설립된 벤처기업으로 1998년 숙취해소음료 ‘여명808’을 개발했다. 기업비젼은 건강하고 풍요로운 삶을 제공하는 세계제일의 발명특허 기업이 되는 것이며, 경영이념은 ‘정열을 다해, 정직 하게, 정성껏’이다. ▲기업 비전 ▲기업 및 제품로고 ▲CEO 남종현 회장 가졌다고 알려져 있으며 그래미의 전제품을 발명하였다. 그래미는 여명 808 외에도 여명1004(고급형), 다미나909(스태미나 증진차), 그래미육향(천연양 념) 등을 판매하고 있으나 주 수입원은 여명808이다. 국내와 해외를 포함해 100여 개가 넘는 각종 제품상을 받았으며 음료와 약품제조에 관련한 여러 특허를 출원하 였고, 서울에만 28개 등 전국에 총 105개 납품지사를 운영하여 편의점, 슈퍼, 약국 등에 공급하고 있다. ▲여명1004. 여명808의 효능을 2배로 농축한 프리미엄제품. 한정납품(만원) ▲다미나909. 스태미나 증진용 천연차 Ⅱ. 브랜드 소개 1. 여명808 여명 808은 대한민국, 세계 최초로 특허 받은 숙취해소 음료로 미국 FDA 공인연국기관 인체 무독성 판정과 한국 식품연구원의 특허기술성 평 가를 통해 제품의 안정성과 우수성을 인정받은 제품이다. 오리나무 외 간기능 보호효능이 있는 수십종의 천연재료를 배합하여 인체에 전혀 부작 용이 없으며, 방부제를 전혀 사용하지 않은 탓에 병에 담을 수 없고, 캔에 담겨 제조되고 있다. 140ml의 용량으로 5,000원에 판매되며, 효능은 임상실험 결과 알코올 분해 및 대사활동을 촉진 하고 두통, 갈증, 무기력, 메쓰거움, 술냄새 등 숙 취의 불쾌함을 해소한다. 제품명의 숫자 ‘808’은 제품을 개발하기 위해 남종현 회장이 배합실험을 한 횟수로 알려져 있다. ▲여명808 제품 사진 2. 성장과정 여명808의 성장은 그래미의 주요제품인 만큼 그래미의 성장과 같은 추세선을 가진다고 할 수 있으며, 숙취해소음료 시장의 성장과 밀접한 관련이 있다. ▲숙취해소음료 시장의 성장(2012년 현재 2000억원 규모) 숙취해소음료 시장은 1992년 제일제당(현재 CJ)의 컨디션을 시초로 96년까지 약 20여개의 업체가 유사제품을 출시하였고 1996년 약 540억원 규모까지 성장하 게 된다. 그러나 우리나라가 IMF 외환위기를 맞은 1997년 시장은 250억원 규모로 급속히 추락하고 대부분 제품들이 단종되었다. 여명808은 이러한 위기가 지나고 출 시된 제품으로, 1998년 컨디션보다 늦은 후발주자로 시장에 뛰어들었다. 그 후 한 국경제가 다시 살아나고, 주류시장이 확장되는 동시에 숙취해소시장이 꾸준히 성장 하면서 여명808도 시장과 함께 자연스럽게 성장할 수 있었던 것이다. 여명808은 매니아층의 구매와 효능이 좋다는 소문이 알려졌으며 이를 바탕으로 2009년 점유 율 20%, 2012년 현재 30%의 점유율로 본문내용 512134 김성철 200812202 김시웅 201010203 노여진 200812290 우성호 200812312 이아름 200812232 류지용 PAGE:2 『여명808 의 전략적 분석 및 지속적 성장을 위한 마케팅 제언』 - 목 차 - Ⅰ. 여명808 선정배경과 기업 소개 3 1. 선정이유 3 2. 기업 소개 : 주식회사 그래미 3 Ⅱ. 브랜드 소개 . 참고문헌 참고문헌 단행본 David A. Aaker, Damien McLoughlin 공저, 전인수, 김은화 옮김, 2010.4, 마케팅전략, (Stretegix Market Management), 도서출판 석정 송균석, 2000.8, 마케팅, 무역경영사 신문기사 한국경제, 2007.1.19, 숙취해소음료 컨디션 vs 여명808 vs 모닝케어 국민일보, 2009.12.28, 숙취해소음료 10명중 6명 “음주 다음날 아침에 마신다” 뉴시스, 2010.12.22, 음주자 60%, 숙취해소음료 술 마시고 난 후 음용 메디컬투데이, 2011.02.17, 대학생 10명 중 3명은 상습적폭음 W뉴스, 2012.10.31, 2000억 숙취음료 시장 3파전 돌입 EBN, 2008.12.08, 경기 불황속숙취해소음료 매출 증가 한국경제, 2012.10.03, [2012 고객만족 브랜드 대상]코카콜라디즈니최고 브랜드는 고객이 만든다 논문 및 보고서 한국기술거래소, 2006, 한국기술은행 기술 및 시장 동향 : 숙취해소제 대홍기획 한민희, 2008.11, Marketing Issues & Trends: 제약 및 건강식품시장 한평식, 2005.11, 신제품 개발, 식음료 용기 업계 선도 NB캔 국내 첫 도입, 배석민, 김소정, 김진성, 2011.5, 숙취해소음료 왜 사먹습니까? 웹사이트 그래미(http://glami.com/) CJ(http://www.cj.net/) 헛개컨디션(http://www.conditionpower.com/) 컨디션헛개수(www.hutgae.co.kr/) 동아제약(http://www.donga.co.kr/) 모닝케어(http://www.morningcare.com/) 구글(http://www.google.co.kr), 구글이미지(http://www.google.co.kr/imghp?hl=ko&tab=wi) 한국거래소(http://www.krx.co.kr/index.jsp) 트렌드모니터(www.trendmonitor.co.kr) 푸드뉴스(http://www.foodnews.co.kr/) 기타(블로그, 웹페이지 등) KBS 소비자고발, 누가 뭐라해도 여명808은 효과 있다.(http://blog.naver.com/ pctoolsay/20125165431) 최주봉과 함께하는 여명808 CF (http://blog.daum.net/bin-gu/7729123)

프로스펙스w 마케팅분석(영문)

프로스펙스w 마케팅분석(영문) 프로스펙스w 마케팅분석(영문).pptx 목차 1.Intro 2.Analysis 3.SWOT 4.STP 4.4P 5.To be. 본문 2. History of PROSPECS 1)1980’s : Birth and First Crisis <<Birth>> [1981] -Develop PROSPECS brand -Then Prospect was chosen the superior six sports shoes in the United States and was awarded a 5-star rating from Runners World(A famous sports magazine). <<First Crisis>> [1985] -President Chun disbanded an international group (International Commercial) that is the company created PROSPECS. Market share of internal brands decrease and market share of abroad brands increases. 2)1990’s:Resurgence and Second Crisis <<Resurgence>> [1992] -Start producing popular tennis shoes “Grand slam”. -One of support group of 1992 Barcelona Olympics. <<Second Crisis>> [1997] -The Asian economic crisis make Hanil Synthetic Fiber undergo bankruptcy. -Prospect get out from Hanil and was taken over by LS Network. 3)2000’s~Now : Prosperity of PROSPECS -After second crisis, PROSPECS was successful in recovering. -Create brand “W”. -Has been awarded design prize, popularity prize, advertising prize and many other sector. 1. Analysis of the External Environment Despite economic depression, domestic walking shoes market is expanding Competition among sports brands and market occupation of multinational brands -The production base of all companies in Southeast Asia and China 2. Analysis of the Internal Environment -LS group took over the prospects :talented persons and strong funding -Weak marketing competitiveness :marketing is more important than quality of the products 3. Analysis of the Customer Environment -Increase interests about walking :rising interests about diet and health management -Changing target of functionalized shoes :target is extended to 2030 Scientific and professional- product development The affordable price of the product Focusing on the domestic market Improving the Brand image through the refreshing sub- brand Lack of capital to compete with the global brand Unstable management right Persisting “well-being” phenomenon Recognition that “PROSPECS is traditional brand” Matchless position in walking shoes market Teenager’s preference of foreign brand Massiveadvertising and high technology of global corporations The huge influx of foreign capital A prejudice that “PROSPECS is out of style” 본문내용 s STP SWOT 4P 1. What is PROSPECS A sports brand of LS Network company PAGE:3 Principles of Marketing To be. Intro Analysis 4P 1)1980’s : Birth and First Crisis <<Birth>> [1981] -Develop PROSPECS brand -Then Prospect was chosen the superior six sports shoes in the United States and was awarded a 5-star rating from Runners World(A famous sports magazine). <<First Crisis>> [1985] -President Ch

마케팅 서울우유 활성화 전략

마케팅 서울우유 활성화 전략 [마케팅] 서울우유 활성화 전략.pptx 목차 1.선정이유 2.상황분석 3.문제점 4.활성화 방안 5.결론 본문 1.선정이유 어린아이부터 어르신까지 누구나 쉽게 그리고 가깝게 접해 온 우유. 우유는 우리에게 건강을 위한 음료였고 또는 먹기 싫었던 것이기도 했고 그리고 또 추억이 담겨있기도 한 것이었다. 이처럼 우유는 단순히 마시는 것 그 이상의 의미를 지니고 있다. 이런 우유는 현재 시장에 다양한 브랜드가 존재한다. 그 중에서 창립 이후 75년간 우유 시장에서 1등을 유지하고 있는 서울우유를 선택. 1등 기업이지만 여러 가지 요인으로시장점유율이 떨어지고 있는 상황에서 서울우유가 어떻게 시장활성화를 할 수 있을지를 알아보고자 한다. 산업의 변화 및 위기 ㆍ국제곡물가격상승 → 원유생산량 감소(2,139천 톤) ㆍ경기위축+유제품가격 인상 →소비량 감소 (3,035천 톤) ㆍ국민 소득의 증대에 따른 건강을 위한 기능성 유제품 및 대체음료의 수요가 늘어나며 흰색 우유 시장 성장 정체를 겪고 있음. <출처 - 유가공 협회> 우유 전체 시장은 증가하고 있으나 흰색우유 소비량 감소하고 있음. ( BSTI는 우리나라에 유통되고 있는 각 산업 부문별 대표 브랜드에 대해 브랜드가치 평가기관 고유의 평가지수인 브랜드주가지수와 소비자조사지수를 결합한 브랜드가치 평가모델 ) 실제 우유 시장에서 남양유업과 매일유업의 시장 점유율이 점점 올라가며 서울우유의 시장점유율이 줄어드는 추세 남양우유, 맛있는 우유로 다양한 소비층 확대 남양우유는 기능성 우유를 출시하는 등 서울우유의 독주를 바짝 추격하고 있다. TV나 신문에서 흰 우유가 달라졌다, 우유가 맛있어졌다는 남양우유의맛있는 우유 광고를 보고 소비자들이 호기심으로 구입 후, 기존 우유 맛과 차이가 확연히 느껴진다는 소비자 반응. 맛있는 우유는 하루 평균 200만개가 팔려나갈 정도로 빠른 성장률을 보이고 있다. 남양우유는 유통매장이나 학교 등에서 꾸준히 시음 캠페인을 펴는 등 맛의 차별화를 알리는데주력해 흰 우유를 싫어하는 어린이들에게 흰 우유도 맛있다는 인식을 심어주기 위해 어린이 소비자들을 적극 공략, 다양한 연령층의 소비를 끌어내고 있다. 출처 : 브랜드비즈 뉴스 매일우유 지금까지의 매일우유는 매일우유 만의 ESL이라는 특징과 공인을 통한 성공적인 홍보로 충분한 효과를 거두며 성장. 이번 년도 3분기 매일유업은 별도기준 매출액 2627억원, 영업이익 114억원으로 전년동기대비 각각 14.5%, 143.0% 증가해 호실적을 기록. 특히 조제분유, 프리미엄 우유, 커피 등 고수익 카테고리의 물량 성장 지속으로 제품구성(Product mix) 개선이 가속화되고 있다. 출처 : 브랜드비즈 뉴스 본문내용 어르신까지 누구나 쉽게 그리고 가깝게 접해 온 우유. 우유는 우리에게 건강을 위한 음료였고 또는 먹기 싫었던 것이기도 했고 그리고 또 추억이 담겨있기도 한 것이었다. 이처럼 우유는 단순히 마시는 것 그 이상의 의미를 지니고 있다. 이런 우유는 현재 시장에 다양한 브랜드가 존재한다. 그 중에서 창립 이후 75년간 우유 시장에서 1등을 유지하고 있는 서울우유를 선택. 1등 기업이지만 여러 가지 요인으로 시장점유율이 떨어지고 있는 상황에서 서울우유가 어떻게 시장활성화를 할 수 있을지를 알아보고자 한다. PAGE:4 성숙기 시장으로 성장이 지체 산업의 변화 및 위기ㆍ국제곡물가격상승 → 원유생산량 감소(2,139천 톤) ㆍ경기위축+유제품가격 인상 →소비량 감소 (3,035천 톤) ㆍ국민 소득의

에너지드링크의 마케팅 대안 제시(레드불, 핫식스, 번인텐스, 몬스터)

에너지드링크의 마케팅 대안 제시(레드불, 핫식스, 번인텐스, 몬스터) 에너지드링크의 마케팅 대안 제시(레드불, 핫식스, 번인텐스, 몬스터).docx 목차 시장 분석 브랜드 분석 1. MONSTER(몬스터) 마케팅 전략 Brand Map Brand Insight 광고 커뮤니케이션 대안 2. Burn intense(번인텐스) 마케팅 전략 Brand Map Brand Insight 광고 커뮤니테이션 대안 3. Hot 6ix(핫식스) 마케팅 전략 Brand Map Brand Insight 광고 커뮤니케이션 대안 4. Red Bull(레드불) 마케팅 전략 1)Viral Marketing(입소문 마케팅) 2)Sports Marketing 3) SNS Marketing Brand Map Strengths Weaknesses Brand Insight 광고 커뮤니케이션 대안 본문 시장 분석 전세계 에너지 드링크 시장은 약 15조원 규모로 최근 5년 간 연평균 14%의 성장률을 기록하고 있다. 국내 시장은 약 300억 원 수준이지만 최근 가파른 성장세를 보이고 있다. 국내에 에너지 드링크가 첫 선을 보였을 때만해도 큰 반향은 없었지만 지난해 8월 동서식품을 통해 세계판매 1위 레드불이 국내에 상륙하면서 다양한 마케팅을 선보이며 변화의 계기를 마련했다. 이후 국내 에너지 드링크 시장 규모가 300%이상 상승했으며, 매출 감소를 겪던 롯데핫식스도 지난해 매출액 100억원을 기록, 전년 대비 466%나 상승했다. 에너지 드링크 시장은 2011년 1월 2억 5천만원 이었던 월별 매출액은 같은 해 12월 23억 9천만 원으로 급성장 했으며, 올 들어서는 30억원을 돌파했다. 에너지 음료 연 매출은 제품이 처음 등장한(핫식스) 2010년 46억원에서 지난해 124억원으로 늘었고, 올해는 지난달까지 360억원을 기록했다. 롯데 칠성 음료가 2010년 3월에 내놓은 핫식스가 저렴한 가격을 무기로 시장점유율 65%를 차지하고 있고, 동서음료가 작년 하반기 국내에 들여온 레드불이 점유율을 1년 만에 30%로 끌어올렸다. 현재 동서식품의 레드불, 롯데칠성음료의핫식스, 코카콜라의 번인텐스, 3파전 양상에 세계 판매 2위 몬스터가 가세했고 국내 제약업계도 진출을 모색하고 있다. 에너지 드링크 구매자는 41%가 20대, 23%가 10대였다. 그 뒤를 30대(21%), 40대(15%)가 차지해 젊은 층이 주로 찾는 것으로 분석 됐다. 에너지 드링크는 젊은이들이 많이 찾는 강남이나 홍대에서는 칵테일 음료로도 큰 인기를 끌고 있다. 또한 시험기간에 판매량이 증가하기도 한다. 고 카페인 탄산음료라는 이유로 우려 섞인 반응도 있지만 피로 회복 기능 때문에 각별한 주목을 받고 있다. 브랜드 분석 1. MONSTER(몬스터) 미국 내 에너지 드링크 시장에서 레드불에 이어 시장점유율 2위를 달리는 브랜드 파워를 지니고 있으며 레드불과의 점유율 간극을 좁히고 있는 추세다. 점점 더 간극을 좁혀 레드불의 점유율을 초월하는 것을 목표로 하고 있다. 몬스터는 아직까지 국내에 정식 발매되지 않아 몇몇 수입상가 등에서만 판매되고 있지만 2013년도 상반기 즈음에 정식으로 유통될 것이라는 추측이 나오고 있다. 마케팅 전략 2030세대의 젊은 성인층을 타깃으로 자양강장의 의미로 에너지를 필요로 하는 사람들 보다는 일상생활보다 자극적이고 강렬한 자극을 필요로 하는 사람들에게 제품을 어필하고 있다. 1) 다양한 제품군 : 타 브랜드들과의 차별점은몬스터라는 브랜드에 속하는 제품의 종류가 다양하다는 것이다. 각각의 제품은 음료 초장에 인쇄된 몬스터 로고의 색이나 세부적인 디자인의 차이에서 차별화된 특성을 느낄 수 있다. 제품의 성분적인 특성과 함께 풍미적인 요소까지 더해 무려 25종이 넘는 바리에이션을 자랑하는데, 이렇듯 다양한 제품군은 소비자들에게 선택의 폭을 넓히고 계속적인 규매를 유도하는 요소로서 작용하고 있다. 2) 강렬한 이미지 소구 :브랜드 네임에서부터 알 수 있다시피 ‘짜릿하고 강렬한’브랜드 아이덴티티를 추구하고 있다. 제품 광고의 메인 카피가 ‘Unleash the Beast(네 안의 짐승을 해방 시켜라)’이라는 것만 봐도 명백한 사실이다. 제품 패키지 뿐만 아니라 성분적인 면에서부터 다른 에너지 드링크와 목표하는 강도를 달리하는데, 타우린 농도와 판매 용량에서 경쟁 브랜드인 레드불보다 훨씬 높은 수치를 기록하고 있다. 또한 몬스터제품군 중 어떤 것에는 마취성분이 들어있는 아산화질소가 포함된 제품도 있어 이들이 제품 홍보에 있어 어느 정도로 공격적인 성향을 추구하는지 파악할 수 있다. 3) Sprots Marketing, Music Marketing : F1, 모터사이클 경주 등을 지나 국내에선 생소한 익스트림 스포츠 경기나 선수를 주로 후원하고 있다. Korn이나 Guns n Roses등 메탈이나 락 밴드와 힙합 계열 아티스트들 위주로 음악 관련 마케팅을 펼치고 있다. 본문내용 있다. 국내 시장은 약 300억 원 수준이지만 최근 가파른 성장세를 보이고 있다. 국내에 에너지 드링크가 첫 선을 보였을 때만해도 큰 반향은 없었지만 지난해 8월 동서식품을 통해 세계판매 1위 레드불이 국내에 상륙하면서 다양한 마케팅을 선보이며 변화의 계기를 마련했다. 이후 국내 에너지 드링크 시장 규모가 300%이상 상승했으며, 매출 감소를 겪던 롯데핫식스도 지난해 매출액 100억원을 기록, 전년 대비 466%나 상승했다. 에너지 드링크 시장은 2011년 1월 2억 5천만원 이었던 월별 매출액은 같은 해 12월 23억 9천만 원으로 급성장 했으며, 올 들어서는 30억원을 돌파했다. 에너지 음료 연 매출은 제품이 처음 등장한(핫식스) 2010년 46억원에서 지난해 124억원으로 늘었고, 올해는 지난달까지

글로벌마케팅 슬립리스인시애틀 (Sleepless in seattle, SIS) 새 마케팅 전략수립

글로벌마케팅 슬립리스인시애틀 (Sleepless in seattle, SIS) 새 마케팅 전략수립 [글로벌마케팅] 슬립리스인시애틀 (Sleepless in seattle, SIS) 새 마케팅 전략수립.pptx 목차 Ⅰ 서론 1. 기업선정동기 2. 기업소개 3. 중국진출동기 Ⅱ 본론 1.중국 내 마케팅전략 2.중국 내 진출결과 3.실패이유 4.새로운 마케팅전략 1)거시환경분석 2)미시환경분석 3)SWOT분석 4)STP 5)4P Ⅲ 결론 1. 앞으로의 나아갈 방향 2. 시사점&느낀점 본문 실패이유 1 . 내수시장에서의 낮은 인지도 -다른 경쟁사보다 부족한 자산 및 프로모션 2 . 중국 내 철저한 시장조사 부족 -차를 자주 마시는 중국인들에게 너무 낯선 브랜드 및 제품들 3 . 시애틀 만의 특성 및 개성 부족 -고객들 마음속에 확실한 포지셔닝 하지 못함 , 애매모호한 위치 행정규제 완화 각종 불필요한 행정규제들 철폐 노력 중소기업 및 민간투자 진출 용이 2012년 3분기 이후의 중국경제 성장률 회복세 일지 , 지속적 일지 엇갈리는 전망 큰 시장점유율 가지고 있는 중국 프렌차이즈시장 중국 100대 프렌차이즈 기업 매출규모 : 약 1조 6,500억 위안 이중 외자 프렌차이즈 기업 매출규모 : 약 3,900억 위안 중국인 1명당 하루 1잔 → 연간500억달러 시장규모 중국내 커피전문점 점포수 매년 25%씩 증가 하지만 아직까지는 중국 소비자 차 선호 하지만 아직까지는 중국 소비자 차 선호 - 국내 타 지역에서의 낮은 시장점유율 - 시애틀의 특색과 대표메뉴가 없음 - 타 브랜드에 비해 편의시설 부족 - 중국 정부의 행정규제 완화. - 사치품 대국으로 급부상. -프렌차이즈 에 대한 큰 의존성 -큰 커피 시장 매력성 - 엇갈리고있는 중국경제 전망 - 경쟁사(스타벅스)의 절대적 시장순위 - 프렌차이즈 브랜드의 높은 시장성장률 커피를 마실 때 가장 우려하는 점에 대한 질문에서 20.2%가 ‘건강에 해롭다’고 응답했다. 이처럼 몸에 좋은 차 문화가 많이 발달 되어 차 시장이 상당히 크다는 점을 볼 수 있다. 현재 중국 내 커피 소비층은 대부분 학생 세일즈맨 등 유행에 민감한 연령대이기 때문에 소비성향의 커피를 단지 음료가 아닌 유행과 생활수준을 나타내는 상징으로 여긴다 설문 결과가 보여주듯이 커피의 구매결정 요인은 커피의 맛을 중요하게 생각하고 있다 본문내용 Sleepless In Seattle So in love with espresso PAGE:2 CONTENT Ⅲ 결론 1. 앞으로의 나아갈 방향 2. 시사점&느낀점 Sleepless In Seattle So in love with espresso Ⅰ 서론 1. 기업선정동기 2. 기업소개 3. 중국진출동기 Ⅱ 본론 1.중국 내 마케팅전략 2.중국 내 진출결과 3.실패이유 4.새로운 마케팅전략 1)거시환경분석 2)미시환경분석 3)SWOT분석 4)STP 5)4P S PAGE:3 Sleepless In Seattle 선정동기 So in love with espresso Sleepless In Seattle PAGE:4 선정동기 Sleepless In Seattle So in love wit 참고문헌 IV 참고자료 (1) 명품, 중국 온라인 시장 선점 경쟁 어패럴뉴스 - 동아 (2)“ 中 농촌시장은 상하이-베이징과 소비패턴 크게 달라” - 동아 (3) 사치품 사들이는 중국인 `중국제는 외면 (4) http://sis.siscoffee.com/main/ (시애틀) (5) www.istarbucks.co.kr (스타벅스) (6) 스타벅스 많을수록 황금상권? - 한국경제 (7) ‘ 국내 스타벅스 커피값, 세계 3번째로 비싸 ’ - 아이뉴스 (8) http://money.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=8513560&ctg=1100 - 중국 시장 꾸준한 매출 상승 그래프 (9) www.sprcoffee.com (중국시장 커피분석) (10) 다도의 나라 中에 커피 전문점 성업 - 중앙일보 (11) 15억 인구 중국 커피 맛보더니 이렇게까지. - 아시아경제 (12) 韓-中 커피 소비자, “스타벅스 가장 좋아 ” - 데이트뉴스 (13) 중국 커피마시는 인구 늘어난다 -코트라 무역보고서 (14) http://blog.naver.com/x_pms?Redirect=Log&logNo=120156095952 http://blog.naver.com/hoons1121?Redirect=Log&logNo=60151958660 -네이버블로그 (15) 중국경제 정말 바닥쳤나 - 내일신문 (16) 2012년 중국의 현주소 중산층은 미련없이 떠난다 - 동아 (17) http://www.weeklytrade.co.kr/sub_read.html?uid=28425§ion=sc8§ion2 - 주간 무역

글로벌마케팅 리바이스 청바지 브리콜라주 사례

글로벌마케팅 리바이스 청바지 브리콜라주 사례 [글로벌마케팅] 리바이스 청바지 브리콜라주 사례.pptx 목차 문제점 및 시사점 본문 기업선정동기 미학적 개념 남녀노소 패션 아이템 재치 있는 아이디어 ‘갑작스럽게 당면한 문제를 해결하거나 기회를 활용하기 위해 당장에 갖고 있는 것들을 사용하여 일을 성취하는 것’ 무→유 리바이 스트라우스 천막의 천 생산 발상의 전환 리바이 스트라우스 + 제이콥 데이비스 의복 포켓 보강 금속 리벳 청바지의 상징 울 군복→데님 군복 대중문화의 아이콘 튼튼한 내구성 + 멋 빈티지 문화 Capital E (Vintage Jean) 리바이스의 대응 친환경 트렌드 친환경 소재의 패션 아이템 청바지 모으기 캠패인 본문내용 아이디어 PAGE:4 bricolage 서론 ‘갑작스럽게 당면한 문제를 해결하거나 기회를 활용하기 위해 당장에 갖고 있는 것들을 사용하여 일을 성취하는 것’ 무 유 PAGE:5 1. 천막에서 발견한 브리콜라주 리바이 스트라우스 천막의 천 생산 발상의 전환 본론 위기 PAGE:6 2. 구리 리벳을 통한 브리콜라주 본론 리바이 스트라우스 + 제이콥 데이비스 의복 포켓 보강 금속 리벳 청바지의 상징 PAGE:7 3. 작업복에서 군복으로, 그리고 청바지의 대중화 본론 대중문화의 아이콘 튼튼한 내구성 + 멋 울 군복 데님 군복 PAGE:8 4. 청바지의 트렌드변화에 따른 브리콜라주 본론 빈티지 문화 Capital E (Vintage Jean) 리바이스의 대응 PAGE:9 5. 리바이스의 현재