목차 1. 시장분석 (OB카스 vs 하이트) 2. SWOT 분석 (Cass Light) 3. STP 전략 제시 -What to say – 해우맥주 4. How to say - 4P전략
본문 ∙ 차별화된 시장 형성 (고품격 고가 전략, 소비자 분석)
∙ 후발 제품으로써의 단점 ∙ 다양한 이벤트 프로모션 미비 ∙ 낮은 칼로리 이외에 구축된 이미지가 없음
∙ 비열처리/프리미엄 맥주 위주로 시장이 재편되려는 움직임 ∙ HITE의 영업 외적 부진 ∙ 맥주시장의 소비자층의 변화(연령↓, 여성소비↑)
∙ 외국 브랜드 대거 유입 ∙ HITE의 공격적인 판촉전 및 타겟 전략 변동 ∙ 경제 불황
연령별시장세분화 → 맥주를 마시는 20~30대(19~29세 주력) 남녀 중. 일상적이고 사소한 스트레스 받는 대다수 젊은이들
→ 무거운 근심=소주 < 맥주=가벼운 스트레스
일상적인 스트레스를 가지고 있는 20~30대를 ‘카스라이트’족으로 명명화, 표적시장으로 선정
나에게도 집이란 것이 있다면 미황사 감로다실 옆의 단풍나무를 지나 그 아래 감나무를 지나 김장독 묻어둔 텃밭가를 돌아 무명저고리에 행주치마 같은 두 칸짜리 해우소 꼭 고만한 집이었으면 좋겠다
나의 방에도 창문이 있다면 세상을 두 발로 버티듯 버티고 앉아 그리울 것도 슬플 것도 없는 얼굴로 버티고 앉아 저 알 수 없는 바닥의 깊이를 헤아려보기도 하면서 바라보는 해우소 나무쪽창 같은 꼭 고만한 나무쪽창이었으면 좋겠다.<김태정-동백 꽃피는 해우소 中>
*해우맥주 = 가벼운 스트레스를 날려버릴 수 있는 맥주
가벼운 스트레스는 가볍게 날려버리자! 가벼운 스트레스, 뭔가 꽁한 느낌? 어떻게 해소해야 하는가? 가벼운 스트레스 해소를 위해 밤새 부어라, 마셔라 하는 그런 술자리는 부담스럽다. 그렇다고 그냥 집에 가기에는 마음이 탐탁지 않은데,그때 보이는 마트. 그래 정답은 카스라이트다!
가벼운 맥주라는 CASS Light의 이미지. 단순히 칼로리가 낮은 맥주라는 이미지를 탈피!
가벼운 스트레스를 가볍게 날려버릴 수 있는 맥주로 새롭고 소비자의 문제를 해결해주는 이미지 구축
Product 맥주캔 패키지 디자인을 리뉴얼한 에디션 제작 Price 새로운 컨셉이지만 가격은 라이트하게! Place 편의점,마트 등 가정채널(소비자 동선고려) Promotion ‘가벼운 스트레스는 가볍게 풀어버리자’ TVCF series
본문내용 맥주 4. How to say - 4P전략 CASS LIGHT
카스 vs 하이트 맥주시장 점유율 ‘카스’ 하이트를 넘어서다 매년 꾸준한 성장을 보이고있던 CASS. 맥주 시장 1위였던 하이트를 제치고 15년 만에 점유율 1위를 달성했다. 3 / 14 1. 시장분석 (OB카스 vs 하이트) <출처:주류산업협회 2011년 내수출고량> 1
4 / 14 CASSLIGHTSWOT분석 2. SWOT 분석 (Cass Light) 차별화된 시장 형성 (고품격 고가 전략, 소비자 분석) 비열처리/프리미엄 맥주 위주로 시장이 재편되려는 움직임 HITE의 영업 외적 부진 맥주시장의 소비자층의 변화(연령↓, 여성소비↑) 후발 제품으로써의 단점 다양한 이벤트 프로모션 미비 낮은 칼로리 이외에 구축된 이미지가
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