소비자 의사결정과정 모델 연구

소비자 의사결정과정 모델 연구 소비자 의사결정과정 모델 연구.hwp 목차 Ⅰ. VIVIEN FREE VOLUME Ⅱ. LG 헬스케어 정수기 Ⅲ. 프리미엄 커피믹스 "KANU" Ⅳ. 한화 숲조성 캠페인 Ⅴ.유니클로 "Color Ankle Pants" 본문 3) 목표 남성 모델을 사용해서 소비자들의 호기심을 유발한다. 광고는 제품의 핵심 성능만을 전달하고, 남성 모델이 "내 여자는 비비안"이라는 멘트를 통해 타겟인 여성 소비자들이 이성에게 사랑받는 감정을 갖게 해준다. 한편 남성 모델을 차용한 광고로 소비자들의 기억에 각인시켜 실제 구매 상황에서 회상도를 높게 하고자 한다. 4. 이론적 분석 1) 동기 ① emotional motive 본 광고를 본 뒤에 해당 제품을 구매하고 싶은 동기가 발현된다면 이는 cognitive arousal로 설명할 수 있다. 한 편 이 광고가 자극하는 구매 욕구는 제품에 대한 많은 정보를 제공하기 때문이 아니라 Source의 멘트를 통한 감정적 호소, 핵심 성능만 전달하는 메시지에 의해 발현된 것이므로 emotional motive가 된다. ② Maslow의 욕구 5단계 이론 욕구 5단계 이론에서 볼 때 본 광고는 속옷을 입을 때 압박감을 줄이고 편안한 상태로 있고 싶다는 생리적 욕구와 동시에 남성 모델을 통해 사랑받는 분위기를 전달함으로써 여성 소비자들의 소속욕구를 자극하고 있다. ③ Goal 해당 광고가 자극하는 동기는 단순히 이너웨어에 대한 필요가 아니라 일명 ‘소지섭 브라’ 라고 불리는 ‘비비안 프리볼륨’에 대한 product-specific goal을 형성하게 된다. 또한‘압박감의 최소화’라는 이 광고에서 전달하는 핵심 메시지는 압박감을 느끼는 상태로부터 벗어나는 것을 목표로 하기 때문에 avoidance goal에 해당된다. 본문내용 "Color Ankle Pants" Ⅰ. VIVIEN FREE VOLUME 1. 브랜드 및 제품 소개 2012년 봄 여성 이너웨어 전문 브랜드 비비안이 출시한 ‘프리볼륨 (Free Volume) 브라’는 기존의 다른 기능성 속옷의 단점으로 꼽혔던 와이어로 인한 압박감을 최소화한 제품이다. 와이어를 속옷의 바깥쪽에 부착해서 착용 시 압박감을 줄여줌과 동시에 기능성을 유지하고 있다. 2. 광고 소개 - 카피 : “내 여자는 VIVIEN” 비비안은 업계 최초로 남성 모델을 기용해서 화제를 모았다. 비비안의 모델인 영화배우 소지섭씨는 와이어를 착용하는 액션연기의 고충을 이야기 하면서 해당 제품의 편안함을 역설한다. 그리고 본 광고의 메인 카피문구인 ‘내 여자는 비비안’이라는 멘트로 마무리된다. 비비안 측에서는