여명808의 전략적 분석 및 지속적 성장을 위한 마케팅 제언

여명808의 전략적 분석 및 지속적 성장을 위한 마케팅 제언 여명808의 전략적 분석 및 지속적 성장을 위한 마케팅 제언.pdf 목차 Ⅰ. 여명808 선정배경과 기업 소개 1. 선정이유 2. 기업 소개 : 주식회사 그래미 Ⅱ. 브랜드 소개 1. 여명808 2. 성장과정 Ⅲ. 시장환경과 상황 분석 1. 경제 및 사회적 분석 2. 5 Forces 분석 3. 경쟁사 분석 4. SWOT 분석 Ⅳ. 현재 마케팅 전략분석 1. STP 분석 2. 4P 분석 3. 구매동기 설명 Ⅴ. 마케팅 제언 1. 수정 STP 1.1 차별화와 선긋기 1.2 리포지셔닝 2. 리포지셔닝에 따른 광고제안 3. TV-CF를 FM광고로 전환 4. 저비용영상CF 제작 5. 패키지 디자인 공모전 6. 대학생 MT 및 락 페스티벌 지원 7. 미니냉장고로 유통열세 극복 참고문헌 본문 Ⅰ. 여명808 선정배경과 기업 소개 1. 선정이유 선정과정에서 수많은 제품과 브랜드에 대한 제안이 나오고 찬반이 갈렸다. 그러 나 그 중 오직 여명808에 대해서만 한 명의 반대도 없었기에 이를 선정하게 되었다. 우리나라는 술을 많이 권하고, 한자리에서 폭음하며, 2차ᆞ3차를 넘어 밤을 새워가 며 술을 마시는 독특한 음주문화가 있다. 밥과 술을 같이 먹는 경우도 많아 ‘반 주’라는 단어가 있고, 직장인들은 회식이라는 이름으로 자의적 또는 타의적으로 많은 술을 마신다. 이는 직장세계에서의 일만이 아니라 대학가에서도 마찬가지이다. 작년에 올라온 한 기사에 따르면 대학생 10명 중 3명은 상습적 폭음을 한다고 밝 혀졌다. 이른바 웰빙(Wellbeing) 트렌드가 소비시장에서 인기를 끈 것도 오래이지 만 그에 반하여 한국인의 음주습관은 변함없는 실정이다. ▲우리나라의 독특한 음주문화 2. 기업 소개 : 주식회사 그래미 제품을 설명하기 전에, 이를 제조하는 기업 자체가 잘 알려지지 않았기에 우선 소개하겠다. 여명808을 제조 및 판매하는 회사는 주식회사 그래미(㈜glami, 이하 그래미)이다. 그래미의 뜻은 ‘그래그래~ 이 맛(味)이야’라는 뜻으로 한자로는 口來 味(구래미, 입에 맞는 맛)라고 표기한다. 그래미는 1996년 설립된 벤처기업으로 1998년 숙취해소음료 ‘여명808’을 개발했다. 기업비젼은 건강하고 풍요로운 삶을 제공하는 세계제일의 발명특허 기업이 되는 것이며, 경영이념은 ‘정열을 다해, 정직 하게, 정성껏’이다. ▲기업 비전 ▲기업 및 제품로고 ▲CEO 남종현 회장 가졌다고 알려져 있으며 그래미의 전제품을 발명하였다. 그래미는 여명 808 외에도 여명1004(고급형), 다미나909(스태미나 증진차), 그래미육향(천연양 념) 등을 판매하고 있으나 주 수입원은 여명808이다. 국내와 해외를 포함해 100여 개가 넘는 각종 제품상을 받았으며 음료와 약품제조에 관련한 여러 특허를 출원하 였고, 서울에만 28개 등 전국에 총 105개 납품지사를 운영하여 편의점, 슈퍼, 약국 등에 공급하고 있다. ▲여명1004. 여명808의 효능을 2배로 농축한 프리미엄제품. 한정납품(만원) ▲다미나909. 스태미나 증진용 천연차 Ⅱ. 브랜드 소개 1. 여명808 여명 808은 대한민국, 세계 최초로 특허 받은 숙취해소 음료로 미국 FDA 공인연국기관 인체 무독성 판정과 한국 식품연구원의 특허기술성 평 가를 통해 제품의 안정성과 우수성을 인정받은 제품이다. 오리나무 외 간기능 보호효능이 있는 수십종의 천연재료를 배합하여 인체에 전혀 부작 용이 없으며, 방부제를 전혀 사용하지 않은 탓에 병에 담을 수 없고, 캔에 담겨 제조되고 있다. 140ml의 용량으로 5,000원에 판매되며, 효능은 임상실험 결과 알코올 분해 및 대사활동을 촉진 하고 두통, 갈증, 무기력, 메쓰거움, 술냄새 등 숙 취의 불쾌함을 해소한다. 제품명의 숫자 ‘808’은 제품을 개발하기 위해 남종현 회장이 배합실험을 한 횟수로 알려져 있다. ▲여명808 제품 사진 2. 성장과정 여명808의 성장은 그래미의 주요제품인 만큼 그래미의 성장과 같은 추세선을 가진다고 할 수 있으며, 숙취해소음료 시장의 성장과 밀접한 관련이 있다. ▲숙취해소음료 시장의 성장(2012년 현재 2000억원 규모) 숙취해소음료 시장은 1992년 제일제당(현재 CJ)의 컨디션을 시초로 96년까지 약 20여개의 업체가 유사제품을 출시하였고 1996년 약 540억원 규모까지 성장하 게 된다. 그러나 우리나라가 IMF 외환위기를 맞은 1997년 시장은 250억원 규모로 급속히 추락하고 대부분 제품들이 단종되었다. 여명808은 이러한 위기가 지나고 출 시된 제품으로, 1998년 컨디션보다 늦은 후발주자로 시장에 뛰어들었다. 그 후 한 국경제가 다시 살아나고, 주류시장이 확장되는 동시에 숙취해소시장이 꾸준히 성장 하면서 여명808도 시장과 함께 자연스럽게 성장할 수 있었던 것이다. 여명808은 매니아층의 구매와 효능이 좋다는 소문이 알려졌으며 이를 바탕으로 2009년 점유 율 20%, 2012년 현재 30%의 점유율로 본문내용 512134 김성철 200812202 김시웅 201010203 노여진 200812290 우성호 200812312 이아름 200812232 류지용 PAGE:2 『여명808 의 전략적 분석 및 지속적 성장을 위한 마케팅 제언』 - 목 차 - Ⅰ. 여명808 선정배경과 기업 소개 3 1. 선정이유 3 2. 기업 소개 : 주식회사 그래미 3 Ⅱ. 브랜드 소개 . 참고문헌 참고문헌 단행본 David A. Aaker, Damien McLoughlin 공저, 전인수, 김은화 옮김, 2010.4, 마케팅전략, (Stretegix Market Management), 도서출판 석정 송균석, 2000.8, 마케팅, 무역경영사 신문기사 한국경제, 2007.1.19, 숙취해소음료 컨디션 vs 여명808 vs 모닝케어 국민일보, 2009.12.28, 숙취해소음료 10명중 6명 “음주 다음날 아침에 마신다” 뉴시스, 2010.12.22, 음주자 60%, 숙취해소음료 술 마시고 난 후 음용 메디컬투데이, 2011.02.17, 대학생 10명 중 3명은 상습적폭음 W뉴스, 2012.10.31, 2000억 숙취음료 시장 3파전 돌입 EBN, 2008.12.08, 경기 불황속숙취해소음료 매출 증가 한국경제, 2012.10.03, [2012 고객만족 브랜드 대상]코카콜라디즈니최고 브랜드는 고객이 만든다 논문 및 보고서 한국기술거래소, 2006, 한국기술은행 기술 및 시장 동향 : 숙취해소제 대홍기획 한민희, 2008.11, Marketing Issues & Trends: 제약 및 건강식품시장 한평식, 2005.11, 신제품 개발, 식음료 용기 업계 선도 NB캔 국내 첫 도입, 배석민, 김소정, 김진성, 2011.5, 숙취해소음료 왜 사먹습니까? 웹사이트 그래미(http://glami.com/) CJ(http://www.cj.net/) 헛개컨디션(http://www.conditionpower.com/) 컨디션헛개수(www.hutgae.co.kr/) 동아제약(http://www.donga.co.kr/) 모닝케어(http://www.morningcare.com/) 구글(http://www.google.co.kr), 구글이미지(http://www.google.co.kr/imghp?hl=ko&tab=wi) 한국거래소(http://www.krx.co.kr/index.jsp) 트렌드모니터(www.trendmonitor.co.kr) 푸드뉴스(http://www.foodnews.co.kr/) 기타(블로그, 웹페이지 등) KBS 소비자고발, 누가 뭐라해도 여명808은 효과 있다.(http://blog.naver.com/ pctoolsay/20125165431) 최주봉과 함께하는 여명808 CF (http://blog.daum.net/bin-gu/7729123)