마케팅전략 크리스탈펩시 실패 요인과 성공전략

마케팅전략 크리스탈펩시 실패 요인과 성공전략 [마케팅전략] 크리스탈펩시 실패 요인과 성공전략.pptx 목차 1.기업소개 2.출시계기 3.마케팅전략 4.실패이유 5.제로 vs 크리스탈 6.제언 본문 도널드 켄덜 1. 저가정책 2. 젊은 층으로 포지셔닝 3. 새로운 광고 전략 Strength ■ 혁신적이고 신선한 제품 ■ 저렴한 가격 ■ ‘식음료 제품 부문 올해의 최우수 신상품’으로 선정 Weakness ■ 콜라는 검은색이어야 한다는 사람들의 ‘인식’을 간과함 ■ 수많은 브랜드 확장으로 소비자들의 선호도 감소 ■ 후발 주자로서의 한계 Opportunity ■ ‘투명한’ 식음료 시장의 활성화 ■ 콜라 음료시장의 틈새시장 ■ 투명한 콜라 부문의 리더자리 선점 Treat ■ 성공을 거두지 못한 상황에서 코카콜라의 투명한 콜라 출시로 마케팅 혼란 Positioning 1990년대 초반, 당시 펩시는 코카콜라의 아성을 무너뜨리기 위한 ‘펩시’만의 독자적인 포지셔닝을 필요로 하고 있었다. 그 해답을 펩시는 ‘투명한 콜라’에서 찾았다. 그리하여 ‘크리스탈 펩시’는 ‘투명한 콜라’라는 차별화로 틈새시장에 선점적 리더로서 들어가게 된다. Product 콜라의 맛 유지 기존 제품과 차별화 투명소비재 시장 공략 Price 경쟁사에 비교 절반 수준의 가격 Place 슈퍼마켓 도소매 위주 Promotion 직접 소비자들을 만나며 반응 실험 제품 소개위주 컨셉의 광고 본문내용 식의변화 브랜드확장 차별화 제로Vs크리스탈 제언 재포지셔닝 정체성부여 도널드 켄덜 저가정책 3. 새로운 광고 전략 기업소개 출시계기 마케팅전략 SWOT STP 4P 광고 실패이유 인식의변화 브랜드확장 차별화 제로Vs크리스탈 제언 재포지셔닝 정체성부여 2. 젊은 층으로 포지셔닝 색다른 포지셔닝을 통한 노력 기업소개 출시계기 마케팅전략 SWOT STP 4P 광고 실패이유 인식의변화 브랜드확장 차별화 제로Vs크리스탈 제언 재포지셔닝 정체성부여 cristal pepsi 02. 출시계기 기업소개 출시계기 마케팅전략 SWOT STP 4P 광고 실패이유 인식의변화 브랜드확장 차별화 제로Vs크리스탈 제언 재포지셔닝 정체성부여 출시 당시의 소비자 트렌드 투.명.화. 기업소개 출시계기 마케팅전략 SW