이동막걸리 마케팅전략

이동막걸리 마케팅전략 이동막걸리 마케팅전략.pdf 목차 전략제안 막걸리 시장 확대 일본시장 방어전략 시급 새로운 해외시장 개척 환경분석 경쟁분석 내부분석 전략 1.20~30 대 공략 전략 전략 2. 수도권 진출전략 전략3. 일본시장 방어전략 전략4. 남미시장 진출전략 본문 욕구수준별경쟁현황 마케팅대상및범위 1차욕구: 음주시장–맥주, 소주, 양주, 막걸리, 와인 2차욕구 : 막걸리시장–서울장수막걸리, 포천이동막걸리, 국순당막걸리, 덕산막걸리, 서울월매막걸리 주종별분석-막걸리는영양가많고건강한술[ 싸고좋은술] 이동주조(주) 막걸리단일상품군으로50여년역사를이어온 우리나라정상급탁약주전문회사 주소: 경기도 포천시 이동면 도평리 112-1 대표자 : 최희선 / 이조헌 전화번호 : 031-535-2800 설립년도: 1995. 01. 01 (한일탁주1957년설립) 업종: 탁주 및 약주 제조업 기업형태: 일반/ 중소기업 종업원수 : 20명 매출액 / 순이익 : 74억/ 6억(2008년기준) 대일본탁주수출1위 탁주시장점유율1위 마케팅역량한계 인터뷰-이동주조이준성과장(2009. 10. 6) 적극적소비자마케팅의어려움 이동주조 회사의 연영업이익이5억수준] 대중매체광고는비용이너무많이들어서진행할수없는상황 (대부분의탁주업체가 비슷한 상황) 과거막걸리 전성시대에는 TV광고도 했었음. 생막걸리유통의어려움 새로운사업시장개척의어려움은배송원가의문제 (가까운생산업체가 유리한 것이 당연) 역량한계극복> 특화지역집중적캠페인전략 시장군1년 예상이익분으로 마케팅 캠페인 예산 수립 (Top –down) 캠페인기본단위 -3000만원 본문내용 다양한 이슈 이슈, , 관심증가 . 막걸 장확 소비량 (1000 ㎘) 전년대비증가율 (%) SBS, MBC, KBS 주요 방송3사의 막걸리 보도경쟁 129 141 162 166 169 93.1 108.9 114.8 102.9 101.6 2002 2003 2004 2005 2006 SBS 스페셜 ‘막걸리’ 탁주의 내수시장증가추이 (출처 : 국세청) 일본 시장방어전략 시급 제안 - 일본시장방어전략시급 일본발 막걸리 열풍의 열풍의 허상 허상 일본장 방전 략 급 막걸리대일본수출규모70억이동주 조한국대일막걸리수출의 70% (50 억규 모),일본시장 점유 율1.5%, 일본의한류휴면현상 2 대일수출 경쟁과열 국내여론의 막걸리 허상 , 정부의파격적인 규제완화 정책 일본주류시장 주종별 점유율 (출처 : 일본국세청