마케팅믹스 국순당의 유통채널

마케팅믹스 국순당의 유통채널 [마케팅믹스] 국순당의 유통채널.pptx 목차 국순당 소개 1.Marketing Mix- 4P 2.Channel structure 3.Reverse Channel 4.유통채널의 강점 과 약점 5.해결책 본문 백세주의 매출액 및 매출액 비율은 감소 하고 있으며 막걸리 매출액은 증가 하고 50%이상의 매출액 비율을 차지하고 있다 대기업의 막걸리 시장 진출. Ex)CJ 우리대표 막걸리 30대 이상 직장인 -소주 싫어하는 여성 - 사회참여도가 높은 여성 건강을 생각하는 40대 20대의 남녀 음주 빈도수는 높고 평균 지출비용 낮음. 저렴한 술 선호 제품 Target에 맞춘 광고모델 고용 및, 제품 이미지 광고. 주류업계의 특성상 71.8%의 높은 비율로 도매구조를 이용하며 도매 비율이 계속 상승하고 있는 추세이다 1999년부터 신선물류를 전문으로 하는 웰로스에 아웃 소싱 상온(백세주 등) 및 저온(생막걸리)제품 웰로스의 냉장유통시스템(Cold Chain)을 통한 유통기한 연장으로 전국적 유통 가능해짐 자가물류 대신 아웃 소싱 선택한 이유 제품이 단가에 비해 크고 무거움 전국 유통 인프라 구축 비용(초기 투자 비용) 물류 운영 및 관리 인력 투자비 웰로스가 지출 도매점을 통한 영업력의 강화 PRM시스템을 통한 업체 DB구축으로 변동성 예측 도매점 거점을 통한 인근 지역으로 영업 확대 프랜차이즈의 형식으로 독점적인 계약 수행을 위한 형식이며 직영개념 도입 전국에 분포된 81개의 도매점을 통한 매출이 약71.8% 의 비중을 차지 편의점 업계 최초 전국 유통 실시 기존 PT외에도 편의점 특성을 고려한 작은 캔 사이즈 출시 백화점 백화점 판매 급속도 확대 일반 매대 판매와 백화점 생주 코너 운영 현대 백화점 막걸리 특화존(ZONE) 롯데 백화점 할인마트 다양한 할인 마트에 공급 이마트의 경우 업체 최초 전국 유통 실시 PT병, 캔, 병 막걸리 외에도 최근 소비자의 요구에 부합하는 고급 술(선물세트) 등 용기의 다양화 추구 소매점 직접 개척을 통한 성공적인 유통경로공략 본문내용 황 백세주의 매출액 및 매출액 비율은 감소 하고 있으며 막걸리 매출액은 증가 하고 50%이상의 매출액 비율을 차지하고 있다 2009 2010 2011 2009 2010 2011 매출액 비율 매출액(백만원) 68.1% 30% 23.6% 15.8% 54.7% 51.9% 37,335 31,101 30,133 8,660 56,706 66,300 출처:2009,2010,2011 국순당 IR 국순당 소개 Marketing Mix- 4P Channel structure Reverse Channel 유통채널의 강점 과 약점 해결책 경쟁사 분석 및 Target Marketing 서울 장수막걸리 대포막걸리, 우리쌀 막걸리 포천이동막걸리 매취순, 보해복분자 산사춘, 매화수 대기업의 막걸리 시장 진출. Ex)CJ 우리대표 막