목차
목차
1. Intro
(1)삼진제약 소개
(2)게보린 선정 동기
(3)게보린 진입
당시의 시장상황
2. 시장진출전략
(1)광고전략
(2)독특한 제품 모양
(3)고가정책
4.
후발주자로써의 성공 요인 – 광고의 측면에서
3. 성과
5. 결론(문제점 및 발전
방향)
본문
1979년 출시된 게보린은 1982년부터 지금까지 끊임없는 TV광고를 병행하며 마케팅을 실시해왔다.
실제로 두통의 90%이상은 머리의 실질적인 이상이 없이 발생한다고 한다. 그럼에도 불구하고 사람들은 게보린을 찾는다. 앞에서 언급했듯이
지명구매율이 80%이상을 차지하는 소비자들의 구매형태에서 ‘맞다! 게보린!’은 소비자들에게 Recall이 확실히 되게끔 한다. 이러한 확고한
인지도를 바탕으로 삼진제약은 1990년대 말부터 광고의 말미에 ‘한국인의 두통약’이라는 문구를 사용하고 그 카피어 또한 소비자들에게 게보린의
신뢰성을 높이는데 큰 역할을 하게 된다.
(1982년 ‘초강력 타이레놀’을 복용한 7명의 사람들이 사망, 어느 한 정신병자가 타이레놀에
청산가리를 탄 것으로 밝혀짐/ 1993년 정상 용량의 타이레놀을 4~5일간 복용한 베네디라는 남성이 간 부전으로 혼수상태에 빠짐, 매일
2~3잔씩 마시던 와인이 문제였는데, 타이레놀측에서 알콜에 대한 문제를 알리지 않았다는 점에서 제약회사에 보상책임이 떨어짐/ 적은 양의
유아용타이레놀을 복용해도 유아의 경우 간이 상할 수 있으며 심지어는 숨지는 사례도 나타나고 있다고 USA투데이에서 보도 –
이러한 이유들로 믿을 수 있는 국산 약품, 즉 ‘한국인의 두통약’이란 카피어가 무의식 중에 신뢰성을 형성함)
또한 게보린 광고의
효과는 당시 이산가족 상봉과 맞물려 상승효과를 얻게 된다. 이산가족 상봉 당시 가족을 찾은 사람들은 ‘맞다 맞다’를 연신 외치는데 이 장면이
‘맞다! 게보린!’과 연관되었다. 이어 1980~1990년대 어수선한 사회 분위기 속에서 머리 아픈 서민들을 위한 해결사로 이미지가 굳어지면서
게보린의 성장세가 가속화 되었다.
(2)독특한 제품 모양
두통약 시장에 있어서 기존 제품들의 외형이 흰색
원형인데 반해 게보린은 분홍색 삼각형 모양으로 제품의 외형 차별화를 통한 소비자 이미지 집중을 시도하였다. 이것은 주 소비층인 여성들에게 친근한
이미지를 전달해 주었고, ‘약’이라는 거부감을 감소시켜 주었다. 게보린이 인기를 끌게 되면서 유사한 모양의 제품들이 나오자 TV광로를 통해
‘제품에 게보린을 확인하세요’라고 하며 타 제품들과의 차별성을 부각시킨다.
본문내용
전략
(1)광고전략
(2)독특한 제품 모양
(3)고가정책
4. 후발주자로써의
성공 요인광고의 측면에서
3. 성과
5. 결론(문제점 및 발전 방향)
1. Intro
(1)삼진제약 소개
의약용
약제품 제조업체로 주요 사업은 의약품 제조 및 판매이다. 삼진제약은 ‘창조하는 마음으로 인류의 건강한 삶을 개척하고 풍요로운 미래에 도전하는
기업’이라는 기업이념을 바탕으로 1970년 12월 26일 ‘삼진상사’라는 이름으로 설립된다. 그 후 1972년 11월 1일 대한장기약품㈜을
인수하여 오늘날의 삼진제약㈜으로 상호를 변경한다. 1977년부터 시판해오던 게보나의 처방을 일부 변경하고 1979년 제품명도 게보린으로 변경한
후 새로이 시장에 진출한다. 게보린의 큰 성공을 바탕으로 현재는 신풍제약, 태평양제약 등과
함께
참고문헌
출처:
http://isplus.joins.com/article/article.html?aid=1257969
http://blog.naver.com/issai?Redirect=Log&logNo=30029640498
http://www.yakup.com/opdb/index.php?dbt=article&cate=1|12|52&cmd=view&code=124116
http://cafe.naver.com/kjh791215.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=810
삼성경제연구소
http://blog.joins.com/media/folderlistslide.asp?uid=gojhm&folder=5&list_id=4933742
삼진제약
홈페이지 |
댓글 없음:
댓글 쓰기