사업계획서 온라인을 통한 커플 쇼핑몰 창업계획서

사업계획서 온라인을 통한 커플 쇼핑몰 창업계획서 [사업계획서] 온라인을 통한 커플 쇼핑몰 창업계획서.ppt 목차 1.인터넷 마케팅 개요 2.마케팅 패러다임의 변화 3.인터넷 마케팅 전략 4.인터넷 마케팅 커뮤니 케이션 본문 좋은 세분화 변수란? 인터넷 소비자의 행동을 잘 대표해줄 수 있는 변수 동일 세분 집단은 최대한 동질적으로, 세분 집단 간은 최대한 이질적으로 구분해 줄 수 있는 변수 측정하기 쉽고 그 특성을 이해하기 쉬워야 함 인구 통계적 변수 : 가장 보편적으로 사용하는 변수. 객관적이고 측정이 쉬운 것이 장점. But, 갈수록 개별화되고 있는 소비자 행동 간의 차이를 설명하지 못하는 경우 많음 심리 분석적 변수 : 라이프스타일, 사회 계층, 개성 등을 기준으로 상이한 시장으로 분류 객관적인 측정이 어려움. But, 고객에 대한 깊이 있는 이해 가능 구매 행동 변수 : 고객의 행동과 밀접한 관련이 있는 변수. 구매행동과 밀접한 관련이 있는 변수이므로, 비슷한 욕구를 갖고 있는 고객들을 가려내는데 효과적 기술 분석적 변수 : 정보 기술에 바탕을 두기 때문에 기술에 대한 수용태도 및 활용 정도. 소비자들이 기술에 대해 갖는 태도, 능력, 그리고 동기에 관한 기술 분석적 변수에 의해 세분화 표적 시장 : 판매자가 모든 가능한 기업의 자원을 이용하여 특정 노력을 집중시키는 고객 집단을 의미 Targeting : 시장 세분화 분석을 통해 얻어진 자료에서 목표로 하는 시장, 즉 얼마나 많은 시장 또는 어느 시장을 어떻게 접근할 것인가를 결정하는 전략 과정 비차별적 마케팅 : 고객을 세분화하지 않고, 한가지의 제품이나 서비스로 전체 시장을 대상으로 마케팅 활동 을 전개 소비자들의 니즈와 욕구에 대해 공통적인 부분에 초점 차별적 마케팅 : 여러 세분 고객을 표적으로 하여 각 세분 고객마다 차별화된 마케팅활동을 전개하는 방법 한두 개의 세분 시장을 집중 공략하여 경쟁 기업보다 비교 우위를 지닐 수 있는 세분시장으로 확장하는 전략 집중적 마케팅 : 전략적으로 중요한 세분 고객 집단에 집중적으로 차별적 마케팅 활동을 펼치는 전략 큰 시장에서 낮은 점유율을 차지하기보다는 차라리 규모는 작으나 높은 점유율 확보 제품 속성에 의한 포지셔닝 : 기업 자신의 속성이나 특성을 내세우면서 포지셔닝하는 가장 보편적인 방법 Ex)yahoo 제품 사용자에 의한 포지셔닝 : 자사가 제공하는 제품이 특정 사용자 그룹을 표적으로 하여 만들어진 최적의 것임을 강조 Ex)DELL,AOL 제품 편익을 이용한 포지셔닝 : 소비자들이 웹사이트를 방문하고콘텐츠를 이용하는 것은얻고자 하는 편익이 있기 때문 Ex)Nate.com의 ‘즐겁지 않으면 인터넷이 아니다’ 경쟁 제품을 이용한 포지셔닝 : 경쟁 사이트나 경쟁 사이트가 제공하는 콘텐츠에 비해 우월한 점을 강조 Ex) 네이버는 2004년 봄, 네이버 카페를 열면서 다음 카페를 겨냥한 비교 광고 제작. 유명 여배우를 모델로 “다음에 잘하겠다는 말 믿지 말랬잖아”라는 카피를 통해 경쟁사와 비교 본문내용 PAGE:3 정보 기술 발전 마케팅 활동을 확장 인터넷의 폭발적인 확산과 초고속 인터넷 망 보급 전자상거래 이용자 수 이용 새로운 마케팅 방식이 요구됨 + = 기존의 마케팅 인터넷 환경 인터넷 마케팅 인터넷 마케팅 관리와 전략 1. 인터넷 마케팅 개요 * PAGE:4 1.1 인터넷 마케팅의 정의 인터넷 마케팅 관리와 전략 인터넷 마케팅은 마케팅 개념을 확장하면서 확고한 하위 개념 구상하고 있다 2. 관점에 따른 인터넷의 의미 ㄱ: 기존 전통적인 기업의 마케팅 방식에 인터넷을 새로운 매체로 받아들인다. -제품을 광고하는 매체로서의 역할, 소비자와의 마케팅이 주된 수단 ㄴ: 인터넷이라는 새로운 틀 속에 전개되는 새로운 방식의 마케팅 -오프라인의 방식을 적용 할 수 없기에 독특한 영역을 구성하고 있다 *